El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestión del conocimiento) por Matthew Dixon

July 16, 2019

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El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestión del conocimiento) por Matthew Dixon
Titulo del libro : El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestión del conocimiento)
Fecha de lanzamiento : March 26, 2012
Autor : Matthew Dixon
Número de páginas : 352
ISBN : 9788492452903
Editor : Empresa Activa

Matthew Dixon con El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestión del conocimiento)

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.

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